Как сделать станок: Станки своими руками

Содержание

Cамодельные станки для мастерской, как сделать станок своими руками

Если вам нравится мастерить что-то полезное своими руками (в условиях небольшой мастерской или гаража), наверняка, вы уже задумывались о приобретении различного вспомогательного оборудования для работы.

Вот только не у всех есть возможность купить фирменные инструменты и оборудование для домашней мастерской — цены довольно ощутимо кусаются. И доставка в некоторых случаях тоже обходится недешево.

Однако многие мастера-самодельщики, как известно, не ищут легких путей, и всегда могут воспользоваться альтернативным вариантом.

Например, можно сделать ставку на самодельные станки для гаража и мастерской, которые не составит особого труда изготовить самостоятельно из недорогих и доступных материалов.

Читайте также:
Что можно сделать из болгарки: 5 крутых самоделок для дома

Даже простые «кустарные» приспособления позволяют в разы упростить и ускорить обработку заготовок из металла и дерева.

Если нужно сэкономить, самодельные станки — пожалуй, наиболее оптимальный вариант. Все необходимые схемы и чертежи можно найти на просторах интернета, в том числе и на нашем сайте.

Самодельные станины

Основой любого станка (неважно — заводского исполнения или самодельного) является станина, на которой он располагается.

Когда собирают самодельные станки из дерева своими руками или станки по металлу, то само собой делают сразу и станину для них.

Читайте также:
Как сделать кибер-руку из картона

Но иногда основой станка является какой-либо заводской инструмент (болгарка, электрорубанок, дрель и т.д.) — тогда требуется изготовить только саму станину.

Изготавливая станки из дерева своими руками, станины для них тоже можно сделать из соответствующих (недорогих) материалов: из фанеры своими руками или деревянные.

Тратить металл в данном случае нецелесообразно. Да даже для металлических станков станину можно сделать из дерева. Вот вам пример: самодельная тумба для сверлильного станка.

Читайте также:
Как сделать корпус для подшипника без токарного станка

А вот, например, для ручной ленточной пилы лучше сделать станину из металла — она будет более устойчивой и надежной. В работе с таким инструментом как раз то, что нужно.

Многие мастера предпочитают делать станки из дерева своими руками, потому что они получаются в итоге недорогими и легкими. И станины для них изготовить проще.

Один из таких вариантов — это облегченная станина из фанеры для установки электрического рубанка. В итоге получается очень удобный станок по дереву своими руками.

Материалы для изготовления станков

Читайте также:
Станок из УШМ для изготовления деревянных ложек

Если нужно сделать станки из дерева своими руками, то понятно, что основным материалом для их изготовления будет дерево. Это могут быть доски, заготовки из листовых пиломатериалов: фанеры, ДСП или OSB.

В качестве привода для деревообрабатывающих станков допускается использовать различный аккумуляторный или же электроинструмент: УШМ, дрель, шуруповерт, ручной фрезер.

Самодельные станки из дерева своими руками популярны тем, что их изготовить под силу даже начинающим мастерам. Ну и самый главный плюс — все материалы доступны и стоят недорого.

Однако если нужен мощный станок, то вместо дерева уже используется металл. Ну и, помимо стандартного набора инструментов для работы потребуется сварочный аппарат и болгарка.

Таким образом, различные станки и приспособления, изготовленные из металла, потребуют от вас больших вложений, но на выходе они получаются более надежными и функциональными.

Некоторые мастера, которые делают станки из дерева своими руками, используют кроме дерева другие материалы: например, пластик или оргстекло. В некоторых случаях это вполне оправданно.

Станки для обработки металла

Для работы с металлом (особенно в мини цехах по производству металлоконструкций) используются самые разные станки и приспособления, и многие из них вполне можно сделать своими руками.

Для обработки металла делать станки из дерева своими руками нецелесообразно по той причине, что они попросту не справятся с нагрузкой.

Например, самодельный гибочный станок (чтобы делать полудуги и кольца) делают только из черного металлолома. Конструкция должна быть надежной.

Также дополнительно используется автомобильный гидравлический домкрат, так как силы рук, чтобы согнуть заготовку, однозначно не хватит. А с домкратом устройство становится по-настоящему функциональным.

Изготовить станок из дерева своими руками (а точнее только станину для него) для обработки/резки металла можно только в ряде случаев.

Например, это можно реализовать при сборке отрезного станка на базе маленькой болгарки. В данном случае основание изготовлено из ЛДСП (можно взять фанеру).

Но все равно, если будете делать станок для резки металла, то основание для него лучше сделать более надежное и прочное. Здесь не стоит экономить на материале — экономия может выйти боком.

Можно сварить простой каркас из профильной трубы с усилением в центральной части, а затем сверху приварить или прикрутить на болты подходящий по размеру металлический лист.

Гибочный станок для гибки прутков и полос из металла также нуждается в очень прочном основании.

Если бы вместо листа металла была дощечка из фанеры, то станок попросту не способен был бы справляться со своей задачей.

Поэтому делать станки из дерева своими руками для обработки металла можно только в тех случаях, когда нагрузка на основание (станину) будет незначительной. Например, сверлильная стойка или отрезной станок.

Станки по дереву

В зависимости от поставленной задачи, конструкции станков для домашней мастерской могут быть самыми разными, ровно как и используемыми материалы для их изготовления.

Например, самодельный станок по дереву (для распиловки) можно изготовить целиком и полностью из металла. В качестве привода используется электродвигатель, а распил заготовок производится с помощью шины с цепью от бензопилы.

Рекомендуем более подробно прочитать, как сделать такой распиловочный станок по дереву своими руками.

При работе в столярной мастерской часто выполняемой операцией по обработке дерева является шлифовка. Вручную осилить большой объем материала сложно, и поэтому на помощь приходят шлифовальные станки. Конечно же, самодельные.

Советуем вам прочитать обзор: как, используя недорогие материалы, изготовить своими руками разборной шлифовальный станок. Его основная фишка в том, что после работы станок можно разобрать и положить на стеллаж или убрать в ящик стола.

Для работы с деревом в некоторых случаях также может понадобиться простой лобзиковый станок. Изготовить его можно из сабельной пилы. Станина в данном случае — из ЛДСП.

На нашем сайте вы найдете огромное количество самодельных станков как универсальных (шлифовальных, сверлильных и др.), так и для обработки конкретных материалов: металла или дерева.

Для удобства все этапы работ описаны пошагово, а схемы упростят изготовление отдельных элементов.

Обратите внимание: в конце каждого тематического обзора дополнительно встроен видеоролик, просмотрев который, вы сможете лучше разобраться во всех нюансах.

Андрей Васильев

Задать вопрос

Самодельные станки и приспособления для домашней мастерской

Приятно посмотреть, когда человек сделал всю мебель и другие предметы быта собственными руками. Чтобы упростить процесс резки металла или выпилки элементов из дерева, сооружают самодельные станки и приспособления для домашней мастерской. Такое решение экономит не только время на изготовление изделий, но и деньги на покупку готового инструмента. Несколько практичных и интересных вариантов рассмотрим ниже.

Станок для гибки труб своими руками

Читайте в статье

1 Как использовать самодельные станки и приспособления для домашней мастерской
2 Практичные полки для инструментов своими руками
3 Делаем столярный верстак своими руками по чертежам: видео-инструкция и фото-примеры
- 3. 1 Чертежи столярного верстака своими руками
- 3.2 Инструкция по сборке деревянного верстака своими руками
- 3.3 Изготовление столярных тисков для верстака своими руками
- 3.4 Чертежи слесарного верстака своими руками из металла
4 Как сделать приспособление для заточки ножей своими руками: чертежи и фото-примеры
- 4.1 Как сделать приспособление для заточки сверла по металлу своими руками
5 Делаем сверлильный станок для домашней мастерской
- 5.1 Чертежи с размерами для сверлильного станка своими руками
6 Варианты прессов для гаража своими руками
- 6.1 Пресс своими руками из домкрата: чертежи и варианты изготовления
7 Делаем своими руками отрезные дисковые станки по металлу для домашней мастерской
8 Немного рекомендаций

Как использовать самодельные станки и приспособления для домашней мастерской

Применение самодельных станков и приспособлений для домашней мастерской направлено на решение нескольких задач:

Упрощение процесса обработки металла. В ходе создания предметов быта нередко требуется резчик по металлу или пресс.
Усовершенствование обработки древесины. Даже чтобы построить небольшой сарай или сделать деревянную полочку для дома, необходима электропила и другие деревообрабатывающие приспособления.

Токарный станок своими руками

Покупать готовый инструмент довольно дорого, поэтому использование самодельных станков и приспособлений для гаража становится с каждым днем все актуальнее. Среди самых распространенных вариантов домашнего инструмента выделяют:

столярный верстак;
приспособление для быстрой заточки ножей;
устройство для заточки металлических сверл;
сверлильные станки;
пресс;
отрезные дисковые станки.

Самостоятельно собранный сверлильный станок

Вот несколько фото инструментов и приспособлений своими руками от «самоделкинов»:

1 из 4

Практичные полки для инструментов своими руками

Перед созданием устройств и инструментов для работы своими руками определите место хранения всех приспособлений, чтобы потом не искать по всей мастерской или гаражу, где что лежит. Сделать полочку под инструменты своими руками несложно, главное, определиться с ее габаритами и материалом изготовления.

Отличный вариант для ключей и отверток

Самый простой способ сделать полки – собрать их из дерева. Не забывайте о необходимости покрывать готовую конструкцию защитным лаком или краской, чтобы не допустить гниения и разбухания древесины.

Деревянная полка-шкаф

Можно сотворить комбинированный вариант стеллажа из металлической опоры и деревянных полок. Вот подробная инструкция по созданию такой самодельной модели:

Изображение	Последовательность действий
	Собираете каркас. Для этого приготовьте две боковые рамы, состоящие из 4-ех уголков. Соединяете элементы при помощи саморезов. Затем, стягиваете 2 рамы между собой, используя 4 уголка.
	Когда каркас полностью собран, переходите к изготовлению полочек. Их можно сделать из дерева или металла, а также из других подручных плотных материалов. Достаточно вырезать полотна подходящего размера и закрепить их на металлическую основу.
	При желании можно сделать стеллаж подвижным, закрепив четыре небольших колесика. Или прочно установить его в отведенное место в гараже.

Можно найти другие интересные проекты и чертежи по изготовлению полочек для инструментов. Посмотрите видеоматериал по теме:

Watch this video on YouTube

А также сделать своими руками полезные приспособления для домашнего хозяйства:

1 из 4

Делаем столярный верстак своими руками по чертежам: видео-инструкция и фото-примеры

Среди распространенных приспособлений для столярной мастерской своими руками выделяют верстак. Прочный и габаритный стол, позволяющий надежно закрепить заготовку, полезен для качественной резки древесины и создания из нее различных элементов.

Пример столярного верстака

В комплектацию устройства входят:

Рабочая поверхность. Для нее используют твердую древесину, чтобы увеличить срок эксплуатации приспособления. Толщина должна быть не менее 6 см.
Опоры. Собирают из деревянных балок или металлических пластин. Главная задача – обеспечить устойчивость всему механизму.
Тиски для закрепления изделия. Если стол будет длинным можно установить сразу двое тисков.
Ящичек для инструментов. Полезное углубление или выдвижная конструкция, обеспечивающая быстрый доступ к необходимым небольшим деталям.

Покупной складной верстак для работы

Чтобы самостоятельно собрать столярный верстак для своей мастерской, стоит выбрать чертеж, закупить материал для работы.

Чертежи столярного верстака своими руками

Перед покупкой материалов для сборки собственного верстака, стоит задуматься о подробном чертеже. В него должны входить размеры самого станка, желательно отметить габариты используемых материалов и их количество.

Например, готовый чертеж складного верстака своими руками может выглядеть так:

Пример чертежа складного верстака

Какую бы модель для создания вы ни выбрали, учитывайте несколько особенностей рабочего стола, обеспечивающие удобство резки древесины:

рост и длина рук мастера: от этих параметров зависит высота и ширина столешницы;
какая рука рабочая: располагать тиски справа или слева;
какие заготовки будут изготавливаться: выбор формы стола;
какую площадь в помещении отводите для верстака.

Учитывая все эти параметры, вам будет легче определиться с чертежами столярного верстака и размерами станка. Вот несколько интересных примеров:

Вариант с размерамиС установкой тисковПодробное описание к чертежуУниверсальный домашний верстак

Инструкция по сборке деревянного верстака своими руками

Можно купить верстак деревянный в магазине или через интернет-каталоги, но дешевле сделать его самостоятельно. Возьмем за основу простой вариант с типовыми размерами столешницы: длина – 150-200 см, ширина 70-120 см.

Работа по изготовлению будет включать несколько этапов:

Изображение	Что надо сделать
	Верхнюю крышку делаете из толстых досок, чтобы получился щит шириной от 70 до 200 см. Скрепляете элементы на длинные гвозди, причем вбивать их надо с внешней стороны, а с внутренней тщательно загибать. Рабочая поверхность верстака делается только из древесины или ДСП.
	Обшейте крышку по нижнему периметру брусом 5 на 5 см. Так будет удобнее крепить вертикальные опоры. От размера столешницы зависит расположение опор. Их лучше изготовить из толстого прямоугольного бруса минимум 120 на 120 мм.
	Установить столярный верстак надо правильно. Обязательно прочно его закрепите. Если он будет смонтирован на улице под навесом, то выкопайте ямки для опор. В помещении используйте другие способы крепежа.

Когда конструкция собрана, установите на нее тиски. Чтобы полностью понять, как собрать столярный верстак своими руками, посмотрите видеоматериал:

Watch this video on YouTube

Изготовление столярных тисков для верстака своими руками

Профессиональные «самоделкины» собирают не только столы для работы, но и тиски своими руками по чертежам. В любую конструкцию такого зажима будут входить несколько элементов:

Опоры, где каждая приходится губкой для зажима.
Двигающаяся зажимная губка.
Направляющие из металла. По ним двигается губка.
Ходовой винт, для перемещения элементов.
Воротка. Необходима для вращения винта.

При изготовлении самодельных тисков своими руками можно использовать различные подручные материалы. Например, есть вариант конструкции из профильной трубы. Для этого приготовьте несколько отрезков трубы разного размера, стальную шпильку с крупной резьбой и гайки двойные.

Инструкция по созданию верстальных тисков из профильной трубы:

Изображение	Что надо сделать
	Самая большая труба выступает в роли корпуса. К ней снизу припаиваются опоры. С тыльной стороны надевается фланец из стали 3-4 мм. В центре просверливается отверстие для ходовой гайки, а напротив передней опоры приваривается губка задняя.
	На внутреннюю подвижную деталь приваривается передний стальной фланец. В нем монтируется шпилька, с закрепленными на ней стопорными гайками. С двух сторон фланца надеваются упорные шайбы. Последний элемент – подвижная трубка, закрепленная на передней губке.

А также посмотрите видео «тиски своими руками в домашних условиях»:

Watch this video on YouTube

Чертежи слесарного верстака своими руками из металла

Слесарный металлический верстак больших отличий от столярного не имеет. В основе жесткий металлический, а не деревянный каркас. К нему крепятся тиски, а весь верстак рассчитан на выдерживание силы удара кувалдой.

Вариант домашнего металлического верстака

Металлические верстаки своими руками могут иметь одну, две или три тумбы, а также не иметь полочек и ящичков для мелких деталей. По прочности для работы в гараже можно сделать обычный стол из металла толщиной до 5 мм и усиленную конструкцию, где применимы листы от 10 до 30 мм.

Вот несколько полезных чертежей для изготовления металлического верстака для своей мастерской:

Простой вариант слесарного верстакаГабариты самодельного инструментаСовмещение верстака и стола для работыЗакрепленные тиски

Как сделать приспособление для заточки ножей своими руками: чертежи и фото-примеры

Без ножа на кухне не обходится ни один дом. Правильную заточку без специальных приспособлений сделать довольно сложно: необходимо соблюсти нужный угол и добиться идеальной остроты лезвия.

Вариант домашнего устройства для заточки лезвий

Для каждого ножика необходимо соблюдать определенный угол заточки:

Бритва и скальпель требуют угол в 10-15⁰.
Ножик для нарезания хлебобулочных изделий – 15-20⁰.
Классические многофункциональные ножи – 25-30⁰.
На охоту и в поход берут прибор с углом лезвия от 25 до 30⁰.
Если хотите нарезать твердые материалы, то сделайте заточку под углом в 30-40⁰.

Таким способом можно регулировать угол заточки

Чтобы обеспечить нужный угол, стоит купить или сделать приспособление для заточки. Например, можно собрать точило из двигателей от стиральных машин своими руками.

Самодельный точильный станок из мотора стиральной машины

Комментарий

Андрей Феофанов

Специалист по подбору инструмента «ВсеИнструменты.ру»

Задать вопрос

«Если будете пользоваться заточкой не каждый день, то достаточно 1000 оборотов в минуту для качественного результата и длительного срока эксплуатации приспособления.

Для сборки такого станка пригодится мотор от «стиралки» мощностью в 200 Вт. Полностью для создания точило из двигателя от стиральной машины приготовьте:

сам мотор;
металл для кожуха с толщиной от 2 до 2,5 мм;
трубочка для фланца;
камень для заточки;
гайки;
пусковой механизм;
кабель для подключения к электросети;
уголок из металла или брус из дерева для станины.

Пошаговое описание изготовления станка можете посмотреть в видеоматериале:

Watch this video on YouTube

Существуют несложные заточные станки своими руками без двигателей. Например, можно сделать приспособление из брусков. Для этого приготовьте два абразивных бруска одинакового размера и камень для заточки.

Легкий вариант точила от «самоделкиных»

Ход работы по созданию такого простого приспособления будет следующим:

Отшлифуйте бруски из дерева наждачной бумагой, убрав заусенцы. Сделайте разметку в зависимости от нужного угла.

Материалы для работы

К прочерченной линии прикрепите камень для придания лезвию остроты. Для этого приложите его к бруску и отметьте его ширину. Затем, на разметках сделайте пропилы, глубиной до 1,5 см.
В полученные выемки закрепляете абразивные бруски, чтобы пазы совпадали. Потом, устанавливаете камень для заточки, закручивая его на болты.

Вариант готового точила

Способов изготовления домашнего точила для ножей много. Вбирайте подходящий и пробуйте создать удобный и полезный инструмент для дома.

Как сделать приспособление для заточки сверла по металлу своими руками

Самостоятельно делают не только точило для лезвий, но и станок для заточки сверл по металлу. Вот несколько чертежей, полезных для работы:

Удобный вариант для повседневного использованияРазвернутый чертежГотовый домашний станокДругой удобный вариант

Чтобы понять, как правильно по чертежам собрать собственный станок для заточки сверл, посмотрите видеоматериал по теме:

Watch this video on YouTube

Делаем сверлильный станок для домашней мастерской

«Самоделкины» мастерят своими руками и сверлильный станок. Самодельное приспособление прекрасно справится с изготовлением различных отверстий в вашей домашней мастерской, причем качество получится на высоте, если правильно собрать оборудование.

Вариант домашнего сверлильного станка

Самый простой и распространенный вариант такого оборудования для гаража – это переоборудованная дрель. Для работы понадобятся:

станина для основания;
механизм вращения;
вертикальная стойка.

Для стойки обычно используют ДСП или доски. Масса дрели небольшая, поэтому нет необходимости использовать металл. При этом станину надо делать массивной, чтобы уменьшить вибрации в процессе работы устройства.

Можно сделать корпус металлическим

Чтобы правильно соединить станину и вертикальную стойку, а также собрать все оборудование в один целый станок, обратите внимание на видео-инструкцию:

Watch this video on YouTube

Чертежи с размерами для сверлильного станка своими руками

Чтобы правильно сделать любой станок или практичное устройство для частного использования, вначале стоит сделать чертеж с размерами. Только потом приступать к подготовке материалов и сборке устройства.

Вот несколько примеров чертежей сверлильных станков из дрели своими руками:

С подробным описаниемСхематическое изображение с необходимыми размерамиДругой вариант сборкиПростая схема устройства

А также можно сделать самодельные тиски для сверлильного станка. Ниже приведена видео-инструкция по сборке такого приспособления:

Watch this video on YouTube

Статья по теме:

Станки по дереву для домашней мастерской. Их можно приобрести в специализированном магазине или сделать самостоятельно из подручных материалов. Поговорим более подробно о втором методе обустройства собственного уголка для работы.

Варианты прессов для гаража своими руками

Самодельные прессы для гаража позволяют обрабатывать различные изделия и материалы под воздействием давления. Конструктивно оборудование состоит из цилиндров. В гараже такой станок пригодится для рихтовки или скрепления различных элементов, а также для сгибания листов металла или прессовки картона.

Пример самодельного пресса

Для частного применения достаточно производительности в 10-15 тонн. Чаще всего применяют бутылочный домкрат с предусмотренным ручным насосом, который выступает в роли основного элемента конструкции.

Вот несколько интересных вариантов прессов для гаражей от «самоделкиных»:

Вариант из подручных материаловРельсы тоже пригодятсяГотовая покупная модельУдобный самодельный пресс

Пресс своими руками из домкрата: чертежи и варианты изготовления

Создать самодельный пресс из домкрата можно двумя способами:

зафиксировать устройство на основании станины, чтобы осуществлять давление вверх;
установка домкрата ближе к верху станины для давления вниз.

Вот несколько полезных чертежей для создания собственного домашнего пресса:

Простой вариант конструкции с размерамиС описанием элементовПодробный чертеж будущего прессаПример готового устройства

Чтобы правильно подобрать модель и габариты будущего пресса, необходимо учитывать несколько моментов, связанных с самим домкратом:

его габариты;
величину рабочего хода штока;
толщину стола;
высоту заготовок для прессовки.

Посмотрите, как правильно собрать пресс из домкрата своими руками в видеоматериале:

Watch this video on YouTube

Делаем своими руками отрезные дисковые станки по металлу для домашней мастерской

Станки дисковые – полезные приспособления в домашнем хозяйстве. С их помощью можно быстро разрезать любые металлы под углом в 45 или 90⁰. Монтировать такое устройство обязательно на жесткое основание. Если поставить другой диск можно работать со всевозможными материалами, а не только с металлическими листами. Покупать готовую установку достаточно дорого, поэтому легче и интереснее сделать станок своими руками.

Готовый вариант станка для резки

В простом варианте создания самодельного дискового отрезного станка понадобятся следующие материалы и инструменты:

угол металлический №25;
швеллер №10;
вал и профильная труба;
сварочный аппарат;
подшипник;
электромотор и коробка для проводов;
пусковой механизм, катушка и дрель.

После подготовки всех инструментов и материалов для собственного станка необходимо выбрать подходящий чертеж самодельного отрезного станка по металлу. Своими руками можно сделать приборы по следующим схемам:

Вариант подробного чертежаСхема станкаЧертеж несложного устройстваСамодельная маятниковая пила

Собрат станок для резки металлических листов на основе болгарки несложно, если вы умеете работать с различным инструментом и готовы вырезать заготовки. Ход работы по сборке собственного отрезного станка следующий:

Из уголка нарежьте заготовки для рамы, размеры которой должны быть 40*60*120см. Сварите элементы в общий каркас. А в качестве направляющей приварите швеллер.
На швеллер прикрепите пару стоек в вертикальном положении при помощи болтов. Из трубы необходимо сделать раму 45 на 60 см для установки мотора и вала.
На задней части рамы устанавливаете пилу с двигателем. Лучше подобрать асинхронный мотор, мощностью от 1,5 до 3 кВт. Затем, сделайте вал с фланцами, шкивом и опорами. При этом фланец выступает только на 3,2 см.
Закрепите подшипник на вал, там же закрепите шкив и опоры. Смонтируйте коробку с электросхемами снизу рамы. Затем, на длинную часть коромысла закрепляете инструмент, а на короткую монтируете мотор. Соединяете мотор и вал с помощью ременной передачи, и ваше устройство готово.

Готовый вариант после соединения всех элементов

Чтобы полностью понимать всю последовательность действий, посмотрите видео, как сделать отрезной станок из болгарки своими руками:

Watch this video on YouTube

Статья по теме:

Чтобы изготовить трубогиб для профильной трубы своими руками – изучите подробные инструкции, видео, фото, чертежи из данного обзора. С помощью этих материалов реализовать соответствующий проект не сложно.

Немного рекомендаций

Домашняя мастерская или укомплектованный гараж – гордость любителя работать руками. Чтобы сделать приборы и приспособления своими руками надо правильно выбрать чертежи и материалы изготовления.

Самодельный окучник для огорода

Среди самых распространенных вариантов домашнего оборудования можно встретить не только точило для ножей, пресс или станок для резки металла, но и другие варианты:

устройства для загиба труб;
станки для работы с деревом;
много приспособлений для огорода;
соковыжималки для больших объемов винограда и многое другое.

Стол с циркулярной пилой для безопасной работы с древесиной

Какой вариант для обустройства своего гаража вы бы не выбрали, стоит задуматься о полочках для инструментов или ящиков для оборудования. Главное, чтобы использовать приспособления, сделанные своими руками, было удобно, легко и безопасно.

Домашняя пилорама из бензопилы

Не бойтесь экспериментировать и превращать подручные материалы и инструменты в настоящие полезные станки для домашней мастерской и гаража.

Создание машины — для предпринимателей

Это часть моей серии статей о создании машины продаж и маркетинга. В этом посте я разбиваю шаги, необходимые для создания вашей машины продаж и маркетинга.

Создание машины включает следующие этапы:

Определение ваших покупателей
Схема их процессов покупки
Добавьте к этой диаграмме шаги, которые вы предпримете для улучшения процесса покупки
Схема действий, которые вы предпримете, чтобы продвигать потенциальных клиентов через процесс
Изучите связи между Действиями, чтобы убедиться, что следующие шаги очевидны
Определить квалификационные критерии
Изучить мотивы клиентов для каждого действия
Определите организационные ресурсы, ответственные за каждый шаг
Определите технологию/программное обеспечение, которое вы будете использовать для автоматизации процесса

1. Определите своих покупателей

Начните с тщательного изучения Покупателя

Если вы похожи на большинство людей, с которыми я общаюсь, у вас уже есть процесс продажи, и вы можете показать схему различных этапов . Однако большую часть времени, когда я работаю с людьми, чтобы диагностировать, что работает не так, как они надеялись, проблемы возникают из-за того, что они не нашли хорошего способа мотивировать своего клиента двигаться вперед через определенный шаг. Это происходит потому, что они разработали процесс продаж со своей точки зрения, а не создали клиентоориентированный процесс . Хороший способ убедиться, что вы строите процесс продаж, который будет работать для ваших клиентов, состоит в том, чтобы составить схему их процесса покупки . Это поможет убедиться, что у вас есть соответствующие шаги в процессе продаж для решения проблем и вопросов, на которые им нужно ответить, прежде чем они совершат покупку у вас.

Я рекомендую начать с определения различных должностных функций, связанных с приобретением вашего продукта или услуги. Часто вашим защитником может быть бизнес-покупатель, который заинтересован в вашем продукте с точки зрения того, как он может улучшить конкретную бизнес-функцию. Но им, возможно, придется получить одобрение от ИТ-отдела, прежде чем они смогут совершить покупку. И если размер покупки достаточно велик, вы можете обнаружить, что вам придется иметь дело с финансовым директором, который заботится только о возврате инвестиций.

Кроме того, если вы работаете через каналы, такие как VAR или системные интеграторы, вы захотите разработать совершенно отдельный процесс продаж и маркетинга, чтобы определить, как вы будете их находить и квалифицировать, подписывать и делать продуктивными.

2. Диаграмма: процесс покупки клиентом

После того, как вы идентифицировали каждого игрока, я рекомендую построить схему процесса покупки для каждого человека. Только вооружившись этой информацией, вы сможете правильно разработать собственный процесс продаж и маркетинга.

Приведенная ниже блок-схема была создана с использованием превосходной программы для построения блок-схем под названием SmartDraw, которую я настоятельно рекомендую для этой цели. Я нашел SmartDraw после долгих исследований и испытаний различных других продуктов, и это было намного проще и быстрее. Все другие инструменты, с которыми я работал, мешали продумывать процесс и требовали, чтобы я набросал процесс, прежде чем пытаться использовать их для его документирования.

Обратите внимание, что, хотя на приведенной выше диаграмме рассматривается только основной игрок в цикле продаж, технический лидер, важно повторить этот шаг для всех других участников цикла продаж. Например, если есть также бизнес-покупатель, который фактически принимает решения, важно понять, как они думают. Или, если ваш процесс продаж предполагает использование реселлеров или системных интеграторов, вы захотите сделать аналогичную диаграмму для VAR/SI, думая о владельце, торговом посреднике, который будет продавать ваш продукт, и техническом ресурсе, который продемонстрирует и установит ваш продукт.

3. Диаграмма: добавьте шаги для решения процесса покупки

Следующий этап включает в себя добавление шагов, которые вы можете предпринять для решения проблем и потребностей потенциального клиента, которые вы определили на диаграмме предыдущего этапа. Эти шаги показаны здесь бежевым цветом.

Поскольку бесплатная пробная версия стала важной частью процесса продаж многих продуктов, я включил для нее отдельную диаграмму подпроцесса:

4.

Диаграмма Действия для продвижения потенциальных клиентов по воронке

Этот шаг включает в себя создание диаграммы, показывающей, как вы планируете продвигать потенциальных клиентов через процесс продаж, и представляет собой представление, ориентированное на компанию. (Все приведенные выше диаграммы ориентированы на клиента.) После выполнения описанной выше работы этот шаг должен быть довольно простым.

Концепция этой части процесса состоит в том, что мы разбиваем сложный цикл продаж на меньший набор действий, которые должны привести к перемещению потенциального клиента по циклу продаж. Позже, когда мы настроим машину, мы захотим отслеживать, сколько людей выполнили конкретное действие и сколько из них мы смогли успешно перейти к следующему шагу (9).0033 коэффициент конверсии ).

5. Изучите связи между действиями

Следующим шагом является проверка наличия четко определенных связей между каждым действием на диаграмме и следующий шаг. Одна из наиболее распространенных проблем, с которыми я сталкиваюсь, — это маркетинговая деятельность, в которой нет четкого призыва к действию; или нет четкого шага по обработке лидов после завершения действия.

Например, компания посещает торговую выставку и собирает потенциальных клиентов. Однако, когда они возвращаются, никто не задумывается о том, как их нужно обработать, и в результате они будут сидеть там много дней без звонка или электронной почты.

Другой распространенной проблемой является маркетинговая деятельность, не имеющая отношения к этому процессу. Например, они могут спонсировать какое-то мероприятие, надеясь создать бренд. Но эта активность не приводит к лидам. На мой взгляд, ни один стартап не может позволить себе заниматься какой-либо маркетинговой деятельностью, которая не способствует непосредственно процессу продвижения потенциального клиента к закрытой сделке.

6. Определение квалификационных критериев

Другой распространенной проблемой является отсутствие интеграции между продажами и маркетингом. Продажи жалуются, что маркетинг не обеспечивает их достаточным количеством лидов, а маркетологи жалуются, потому что они дали продавцам массу лидов, а продавцы им не звонят. Это происходит из-за того, что между отделами продаж и маркетинга не было обсуждения, в ходе которого они пришли к взаимному согласию относительно четкого определения того, что представляет собой квалифицированный потенциальный клиент, приемлемый для продаж. Доведение потенциальных клиентов до этого уровня квалификации (часто называемого маркетинговым квалифицированным лидом или MQL) является обязанностью отдела маркетинга.

Чтобы помочь с квалификацией, определен набор вопросов. Во многих случаях это стандартные вопросы BANT (бюджет, полномочия, потребность и сроки). Также может быть полезно задать дополнительные вопросы, которые важны для вашей конкретной компании, чтобы убедиться, что они находятся на вашем целевом рынке. Например: это компания среднего размера; они B2B или B2C; находятся ли они в определенной вертикали; и т. д. Лид может стать MQL, когда на определенное количество из них будет получен положительный ответ.

7. Изучите мотивы клиентов для каждого действия

Этот шаг представляет собой один из наиболее важных и мощных аспектов этой методологии. Если вы начали с внимательного изучения процесса покупки вашего клиента, вы уже начинаете мыслить правильно. Но этот шаг идет дальше. Для этого вам нужно проникнуть в голову своих клиентов и научиться думать так, как они.

Для каждого Действия, которое вы хотите, чтобы ваш покупатель выполнил в процессе продаж, задайте следующие вопросы:

Какие опасения могут возникнуть у клиента, из-за чего он не захочет совершать это действие?
Какие у них могут быть мотивы, которые заставят их захотеть предпринять это действие?

Наиболее распространенная причина того, что процесс продаж не работает должным образом, заключается в том, что ваш клиент недостаточно мотивирован для выполнения того или иного действия, которое вы от него хотите. Например, ваши клиенты могут не воспользоваться вашей бесплатной пробной версией, потому что они должны заранее зарегистрироваться на вашем веб-сайте. Или ваши клиенты могут не завершить бесплатную пробную версию, потому что для этого им необходимо открыть порт в своем брандмауэре (или аналогичном).

Чтобы решить эту проблему, вам нужно заглянуть в голову своих клиентов и понять их опасения и мотивы, а также провести мозговой штурм, чтобы предоставить им дополнительные стимулы для выполнения этого шага. Например, предложите им что-то значимое, если они завершат вашу регистрацию. Или найдите способ устранить необходимость открывать порт брандмауэра и позволить им провести пробную версию в облаке на ваших собственных системах.

Эта важная тема обсуждается гораздо подробнее в разделе «Решение проблем с блокировкой», который появится позже.

Однако я обнаружил, что самая важная часть в искусстве разработки успешного процесса продаж заключается в этом шаге.

8.

Определите организационные ресурсы, ответственные за каждый шаг

Этот шаг прост: для каждого действия в вашем процессе продаж убедитесь, что существует четкий организационный ресурс, ориентированный на этот шаг, и убедитесь, что они измеряются и стимулируются на основе количества лидов, которые они обрабатывают, и коэффициента их конверсии.

9. Определить базовую технологию и программное обеспечение

Поскольку мы хотим, чтобы наш процесс продаж был масштабируемым, нам необходимо автоматизировать способ передачи информации от одного этапа к другому. Для этого требуется программное обеспечение или программное обеспечение, предоставляемое как услуга (SaaS). Программное обеспечение CRM — это хорошо известная категория, а Salesforce.com является доминирующим поставщиком, которого мы видим среди стартапов. Однако область программного обеспечения для автоматизации маркетинга является новой и быстро меняющейся областью. На сегодняшний день нет ни одного поставщика, который предоставляет все инструменты, которые вы, вероятно, захотите использовать, поэтому вам нужно будет объединить несколько продуктов/услуг.

Интересными областями сбыта продуктов являются входящий маркетинг; Мониторинг и управление социальными сетями; Ведущее воспитание и оценка; рекламная рассылка; и веб-аналитика. (Этот список не является полным, так как эта область быстро развивается и появляются новые интересные идеи.)

Это часть моей серии статей о создании машины продаж и маркетинга. Вот полный список сообщений из этой серии:

Сборка машины
Инструментарий машины
Решение проблем с блокировкой
Уточнение процесса
Как JBoss поднялся на вершину
Получить информацию с помощью входящего маркетинга
Фокус и сегментация рынка
С чего все началось: однодневный цикл продаж

Как сделать машину Руба Голдберга – журнал Scout Life

БЕЗОПАСНОСТЬ ПРЕВЫШЕ: попросите взрослого помочь с инструментами, которыми вы раньше не пользовались.

Машина Руба Голдберга — это любое сложное приспособление, использующее цепную реакцию для выполнения простой задачи.

КАК НАЧАТЬ

Шаг 1: Начните с конца

Определите простую задачу, которую вы хотите выполнить. Вы можете выключить свет, открыть дверь, насыпать миску хлопьев, выключить будильник, забить гвоздь или лопнуть воздушный шар. Будьте креативны и уникальны.

Шаг 2. Составьте план

Придумайте серию действий, которые завершат вашу задачу. Сделайте так, чтобы булавка лопнула воздушный шар. Отправьте игрушечную машинку вниз по трапу. Заставьте домино упасть. Нарисуйте план того, что вы ожидаете. Самым важным действием будет первый шаг — с него запускается вся машина. Убедитесь, что ваша машина запускается с треском!

Шаг 3. Соберите материалы

Для создания машины Руба Голдберга можно использовать практически все. Вот несколько идей: домино, веера, труба из ПВХ, магниты, клейкая лента, шарики, чашки или миски, миниатюрные машинки, трубки от бумажных полотенец, веревка.

Шаг 4. Сборка и тестирование

Создавая машину, следуйте своему чертежу и размещайте материалы там, где, по вашему мнению, они должны быть. Практика ведет к совершенству, поэтому не ждите, что ваша машина Руба Голдберга будет работать идеально с первого раза, когда вы ее попробуете. Будет много проб и ошибок — и это нормально. Отрегулируйте свои материалы и продолжайте в том же духе.

10 РАБОТАЮЩИХ МАШИН РУБЕ ГОЛДБЕРГ

Вот видео 10 работающих машин Руба Голдберга. Если вы делаете свой собственный, используйте форму ниже, чтобы отправить нам фотографии.